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Mediolanum vs Fineco: descubre quién pierde en el duelo

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Los datos sobre las entradas netas de Mediolanum y Fineco destacan una verdad inquietante que afecta a todos los clientes que confían en su banco.

Depósitos netos en enero de 2020

Las entradas netas fueron positivas para ambos bancos en enero de 2020. Este término se refiere a los montos recaudados por los clientes en cualquier capacidad, netos de reembolsos.

Este es un hecho realmente importante, ya que destaca la fuerza comercial de las redes de promoción financiera. Quiero decir que, contrario a lo que comúnmente se cree, no se dice que quien recolecta más es más "bueno".

En resumen Mediolanum recaudó € 789 millones. Finecoen cambio, se detuvo en 323 millones. De esto deducimos tres lecciones importantes sobre el funcionamiento del mercado de asesoramiento financiero y ahorro en Italia.

Tres lecciones de datos de Fineco y Mediolanum

Comportamiento gregario

Existe una correlación positiva entre la tendencia de los depósitos netos de los intermediarios y la tendencia de los mercados. Quiero decir que DESPUÉS de que los mercados hayan funcionado bien, los rendimientos pasados ​​atraen nuevo capital y nuevos clientes.

Como regla general, el financiamiento neto crece precisamente en un contexto de mercados en crecimiento.

Es, desde este punto de vista, un comportamiento gregario que tiene como objetivo perseguir el rendimiento. Los bancos e intermediarios que "venden" actuaciones pasadas también agravan la imagen. En resumen, tratamos de atraer nuevo dinero asumiendo que el futuro continúa en la misma línea que el pasado.

Elegir fondos o crear una cartera basada en ganancias pasadas o retornos esperados es peligroso y dañino. Los mercados, en resumen, exhiben "revertir la media"Así que quien ganó ayer es probable que pierda mañana.

¿Necesita ayuda para construir su cartera? Ir a la escuela de inversiones.

Correlación entre financiación y fuerza comercial.

Es lógico esperar que los intermediarios más merecedores recauden la mayor cantidad de dinero. Después de todo, si todos les dan el dinero, significa que pueden hacerlo mejor que sus competidores.

Sin embargo, el análisis empírico demuestra lo contrario. En resumen, son los intermediarios los que tienen el mayor poder de persuasión para recolectar más.

Prueba de ello es que Mediolanum, una red muy agresiva desde el punto de vista comercial, ha logrado depósitos netos dobles en comparación con el Fineco más "pacífico".

Cuando se trata de finanzas, recurrir a los grandes nombres no siempre es una buena opción. De hecho, es posible encontrarse frente a una empresa muy agresiva desde un punto de vista comercial, pero con productos pobres desde un punto de vista técnico.

Debe hacerse una elección de inversión consciente con respecto a la calidad de los productos ofrecidos y no a las masas de dinero administradas.

¿Necesita ayuda para decidir dónde invertir? Ir al club de inversión.

Mala cultura financiera

Los inversores no pueden evaluar la eficiencia de un fondo mutuo. En particular, simplemente examinan el desempeño pasado. Si se consideran buenos, el fondo se considera válido.

La falta de un análisis adecuado permite que las empresas con productos caros e ineficientes prosperen a expensas de sus clientes actuales y potenciales.

El análisis de un fondo de inversión no debe basarse solo en sus ganancias pasadas o esperadas. Por el contrario, es necesario hacer una evaluación de la cartera del fondo, el estilo de gestión, las razones por las que se produjo un determinado resultado, etc.

En resumen

Las altas entradas netas de Mediolanum y Fineco muestran que los inversores no toman las decisiones financieras correctas.

Se dejaron seducir por'Capacidad comercial de intermediarios (y sus consultores) más que por la efectividad de las soluciones propuestas.

Cuando evalúan un fondo de inversión lo hacen sobre la base de un parámetro incorrecto, el eficiencia absoluta, sin investigar el comportamiento del mercado o lo que produjo ese resultado.

Finalmente, creen que construir una cartera efectiva consiste en elegir los mejores productos.

Estos son errores que cuestan caro, en términos de ganancias perdidas.

Piensa diferente Invierte de manera diferente.

Giacomo Saver – CEO de Secretos bancarios

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