Saltar al contenido

C贸mo negociar en 6 pasos

Negoziazione Efficace: Come Negoziare in 6 mosse

Aprender a realizar una negociaci贸n es un paso necesario para crea tu libertad financiera. En este art铆culo vemos en detalle los 6 componentes de uno negociaci贸n efectiva.

Cada negocio requiere que haya dos contrapartes que negocien un intercambio. Y este intercambio tendr谩 lugar, pi茅nselo, solo si ambos creen que han tenido el valor que quer铆an. Pero a煤n m谩s, quieren escuchar que el otro lado no se ha aprovechado de ellos.

驴C贸mo es eso posible?

驴C贸mo es posible que todos ganen incluso cuando cada una de las partes est谩 convencida de ganar a expensas de la otra? Bienvenido a la ciencia de la negociaci贸n, una habilidad que toda persona que quiera alcanzar su riqueza debe tener.

En cada negociaci贸n, cada parte debe elegir entre dos posibilidades:

  • acuerdo
  • mejor trato "no"

Los negociadores intentan mostrar sus intereses y convencer al otro negociador para que acepte una propuesta que los satisfaga m谩s que el acuerdo de "no". La dificultad radica en comprender a la contraparte e influir en sus decisiones para que elija SU soluci贸n en SU 鈥嬧媔nter茅s. No se trata de manipulaci贸n, sino de comprender los intereses de la contraparte y adaptar su decisi贸n para que el otro tambi茅n est茅 de acuerdo.

29 errores para evitar

Libro electr贸nico gratuito "29 errores para evitar"

He recopilado los 29 errores que comet铆 personalmente durante mi carrera para que puedas evitarlos.

Ahora veamos c贸mo negociar en 6 simples pasos:

1. Considerar los problemas de la contraparte.

Piense en los problemas de la contraparte como un camino necesario para resolver sus problemas. Tienes que ponerte en los zapatos de la otra persona y ver las cosas desde su punto de vista. No es f谩cil ponerse en los zapatos de la otra persona y est谩 documentado que no es algo natural para las personas. Pero superar su egocentrismo es un paso necesario para negociar bien.

2. Mantener un equilibrio entre el inter茅s econ贸mico y otros intereses.

Si solo presta atenci贸n al aspecto econ贸mico, convierte un acuerdo en una competencia. Usar t茅cnicas de negociaci贸n agresivas para negociar el precio, corre el riesgo de perder oportunidades m谩s rentables que se habr铆an encontrado con una negociaci贸n m谩s efectiva. Por lo tanto, siempre tenga en cuenta todo tipo de intereses en juego: estado emocional, psicol贸gico, social, tanto de los individuos como de cualquier grupo involucrado en la negociaci贸n. Y no solo los econ贸micos.

3. Centrar la atenci贸n en los intereses y no en las posiciones.

En una negociaci贸n hay 3 elementos en juego:

  • cuestiones para lo cual se debe encontrar una soluci贸n de acuerdo
  • posiciones representando los puntos de vista de las partes
  • intereses cuales son las necesidades b谩sicas de las partes

Las personas se centran naturalmente en las posiciones, sus posiciones principalmente. Creemos que nuestros intereses son incompatibles con los de los dem谩s y, por lo tanto, llegamos a un conflicto para defenderlos. Se ha demostrado en un estudio sobre 5000 temas que el enfoque en las posiciones nos impidi贸 ver c贸mo hab铆a compatibilidad en problemas mutuos.

Por lo tanto, debemos centrarnos en los intereses porque estos nos permiten encontrar soluciones que satisfagan a todas las partes.

4. No necesariamente busque una base com煤n

La mayor铆a de la gente piensa que "encontrar una base com煤n, superar las diferencias que nos dividen" es m谩s f谩cil encontrar un acuerdo. Pero las cosas son diferentes porque generalmente la fuente del valor que se puede encontrar en un buen acuerdo radica en las diferencias entre las dos partes, o m谩s bien respetando las diferentes necesidades y objetivos, es posible crear una soluci贸n m谩s compleja que los satisfaga a todos, en lugar de tratar de encontrar una buena soluci贸n para todos, que generalmente no existe.

5. Tener en cuenta MAAN

la MAAN (La mejor alternativa a un acuerdo negociado: la mejor alternativa al acuerdo) describa lo que sucede si no se cumple el acuerdo. Es muy importante para aquellos que negocian tener en cuenta una buena alternativa al acuerdo (por ejemplo, cerrar el trato sin hacer nada) porque esto les permite manejar mejor los conflictos. Si desea vender a su precio, es mejor tener otro comprador en lugar de apuntar con una pistola al templo de su interlocutor.

6. Considerar percepciones y errores subjetivos.

Un buen negociador sabe que hay sesgos y percepciones subjetivas que distorsionan la realidad, como lo demuestran cient铆ficamente muchos experimentos de psicolog铆a de negociaci贸n. Comprender que estas distorsiones existen es esencial para gestionar la negociaci贸n sin ser enga帽ado por las subjetividades y guiar objetivamente en la direcci贸n que queremos.

Como has visto el arte de negociar es una ciencia, pero siempre puede ser 煤til, no solo en los negocios. Por lo tanto, saber que es efectivo y dir铆a que los m茅todos comerciales "profesionales" pueden brindarle una gran ventaja incluso en la vida diaria.

Si desea crear su libertad financiera, aprenda a negociar.

29 errores para evitar

Libro electr贸nico gratuito "29 errores para evitar"

He recopilado los 29 errores que comet铆 personalmente durante mi carrera para que puedas evitarlos.

A tu libertad financiera,Alfio Bardolla